النوع الأول: منصة التجارة الإلكترونية
90% من حركة المرور الخارجية الفعلية تأتي من منصات تعتمد على Google، ومعظم منصات التجارة الخارجية B2B تبحث فقط عن العملاء في الـ 10% المتبقية من حركة المرور. حركة المرور الضخمة هي ضمان تحويل العملاء. عند اختيار نظام أساسي، لا تتخلى عن استكشافك لاكتساب عملاء منصة Google. ربما يكون هذا أفضل من جميع المنصات التي تستخدمها، ويجب أن يكون الاستخدام الأكبر للمنصة هو إيجاد طريقة تساعدك على دخول سوقها المميز.
عيوب القيام بالتجارة الإلكترونية على المنصات: وجود عدة أقران. الضغط التنافسي مرتفع نسبيًا، ودقة العملاء ليست عالية
الخيار الثاني: خرائط جوجل
تعد خرائط جوجل أيضًا وسيلة مناسبة لتطوير العملاء، لكن العديد من التجار الأجانب يتجاهلون هذه الطريقة.
إنه أحد برامج رسم الخرائط الأكثر استخدامًا في العالم، والذي لا يمكن استخدامه فقط لعرض المواقع الجغرافية، ولكن أيضًا لتطوير العملاء. بالنسبة للمتداولين الأجانب، يمكن أن تساعدهم خرائط Google في العثور بسرعة على العملاء المستهدفين وفهم معلوماتهم الأساسية وتحسين كفاءة تنمية العملاء.
تغطية واسعة: تغطي خرائط Google العالم ويمكنها العثور على عملاء محتملين من جميع أنحاء العالم.
معلومات غنية: يمكن أن توفر خرائط Google معلومات مثل الاسم والعنوان ومعلومات الاتصال والموقع الإلكتروني الرسمي للشركة، مما يساعدنا على فهم المعلومات الأساسية لعملائنا. قم بتقصير وقت تراجع العملاء بسرعة وتحسين كفاءة التطوير.
سهولة التشغيل: تتميز خرائط Google بسهولة التشغيل، ما عليك سوى إدخال الكلمات الرئيسية للعثور على العملاء المستهدفين.
التحديث في الوقت الفعلي: سيقوم Google Songmap بتحديث معلومات العميل في الوقت المناسب لتجنب انقطاع اتصال العميل.
النقطة التجريبية لخرائط Google هنا http://t.smartsousou.com/w/E38E9D
النوع الثالث: المعرض
لقد كانت المعارض دائمًا نقطة جذب لصناعات التجارة الخارجية التقليدية لاستكشاف مصادر جديدة للعملاء. خلال موسم ما وراء البحار، تتجمع الصناعات المختلفة وتزدهر المعارض مثل الأسواق. تقدم الشركات العارضة منتجات جديدة لتقديم الوعود، بينما تجلب شركات الجمهور كمية من البضائع للبحث عن فرص عمل. مجرد معرض يمكن أن يسمح للناس بالتواصل مع عدد لا يحصى من العملاء دون لمس أقدامهم.
على عكس الترويج عبر الإنترنت، تجمع المعارض العملاء المهتمين على الفور. يمكنك بسهولة الترويج لنفسك لدى الشخص الآخر وفهم احتياجاته؛ إن قضاء بعض الوقت في الاستفسار عن نطاق ودورة مشتريات الطرف الآخر يمكن أن يسهل أيضًا فهم ما إذا كانت علاقة توريد طويلة الأجل قد أصبحت أم لا. بعد قتال، بغض النظر عن عدد بطاقات العمل التي تحتفظ بها، من الصعب القول أنه لن تكون هناك فرصة عمل واحدة في المستقبل
النوع الرابع: البيانات الجمركية
يمكن أن تساعدك البيانات الجمركية في العثور على مشترين بسرعة. تعتبر سندات الشحن الجمركية بمثابة قسائم معاملات لكل من المشترين والبائعين، ويتم تحديثها شهريًا. وهذا لا يضمن صحة معلومات المشتري ودقتها وتوقيتها فحسب، بل يضمن أيضًا كونهم مشترين نشطين حاليًا؛ وفي الوقت نفسه، من خلال الاستعلام عن سجلات معاملاتهم وتحليلها، من الممكن أن نفهم بوضوح المنتجات والإمكانيات الشرائية للمشتري، وبالتالي العثور على المشتري الأنسب لنفسه، مع التركيز على التطوير، وتحقيق ضعف النتيجة بنصف الجهد!
يمكن للبيانات الجمركية فهم أنماط الشراء للمشترين. من خلال تتبع وتحليل سجلات معاملات المشتري، يمكن اكتشاف العلاقة بين كمية المنتج ووقت الشحن ووقت التجديد، ويمكن تحديد أنماط الشراء للمشترين. التوصية بمنتجات الشركة للمشترين في أفضل وقت لزيادة معدلات النجاح.
يمكن للبيانات الجمركية تحسين ولاء المشترين الحاليين. من خلال تتبع وتحليل سجلات المعاملات للعملاء الحاليين، من الممكن معرفة الموردين الذين يشتري العميل منهم نفس النوع من المنتج. من خلال مقارنة وتحليل المنافسين والنفس، يمكن العثور على اختراقات، مما يعزز العلاقات مع العملاء ويعزز قيمة العملاء. من ناحية أخرى، بناءً على الوضع غير الطبيعي للطلبات، فهم التحركات المحتملة للمشترين مسبقًا، وتحسين أو تعديل استراتيجيات السوق الحالية، وتجنب المخاطر.
العنوان التجريبي للبيانات الجمركية https://hg.smtso.com/?i=E38E9D
النوع الخامس: تطوير البريد الإلكتروني
ينصب التركيز في تطوير البريد الإلكتروني على الحصول على عناوين بريد إلكتروني دقيقة للعملاء والأفراد المستهدفين. اكتب خطاب التطوير مباشرة.
إذن كيف يمكنني الحصول على البريد الإلكتروني للعميل؟
وهذا يتطلب الجمع بين بحث Google وSNS والقنوات الأخرى للعثور عليها.
الرد على رسائل البريد الإلكتروني المتعلقة باهتمامات العملاء
تأكد من الإجابة على استفسارات العملاء بوضوح (مثل السعر والمواصفات ومؤهلات الشركة وغيرها).
إذا كنت بحاجة إلى عرض أسعار، فحاول إنشاء عرض أسعار تفصيلي بنفسك لمنح العملاء شعورًا احترافيًا للغاية.
يمكن أن يعتمد تحديد الأسعار على السوق، حيث يمكننا عادةً تقسيم الأسعار إلى عدة مناطق وتسعير الأسعار حسب المنطقة.
النوع السادس: الدفع الأرضي
يشير Di Tui إلى الحصول على معلومات الاتصال بالعميل من خلال طرق مختلفة، وتحديد موعد مع العميل، والزيارة الشخصية لبلد السوق الوجهة مباشرة. قبل القيام بالتجارة الخارجية، كان الكثير من الناس معتادين على العملاء الذين يأتون إلينا. في الوقت الحاضر، المنافسة التجارية الخارجية شرسة. إذا كان بإمكانك أخذ زمام المبادرة وزيارة العملاء مباشرة، ألن يتفاجأوا؟
خاصة بالنسبة للعملاء الكبار، غالبا ما يؤدي هذا النهج إلى نتائج جيدة.
النوع السابع: التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي (SNS) لجذب العملاء
وفي الصين، توجد منصات اجتماعية مثل Weibo وWeChat. هناك أيضًا منصات اجتماعية مثل Facebook وPinterest وInstagram وTwitter وYouTube في الخارج. يمكنك القيام بالتسويق على منصات التواصل الاجتماعي هذه لجذب المعجبين، وقد يصبح المعجبون عملائك.
تفاعلية عالية، قادرة على تلبية استراتيجيات التسويق للمؤسسات المختلفة بمرونة؛
المستخدم هو وسيلة الاتصال التسويقية الرئيسية، مما يعمل على تحسين الكفاءة بشكل فعال وخفض تكاليف المؤسسة؛
بيانات تسجيل المستخدم أصلية، ويمكن تصفية المستخدمين المستهدفين تلقائيًا لتحقيق تسويق دقيق؛
إن المشاركة والمشاركة والتفاعل، بما يتماشى مع خصائص مستخدمي الإنترنت المعاصرين، يمكن أن يساعد المؤسسات على زيادة فعاليتها التسويقية.
الخيار الثامن: فتح متجر غير متصل بالإنترنت
إن فتح متجر غير متصل بالإنترنت يعني استئجار واجهة متجر مباشرة وإجراء أنشطة البيع بالجملة.
لذا فإن فتح متجر غير متصل بالإنترنت للتجارة الخارجية يعد موردًا فريدًا لمدينة قوانغتشو في الصين فقط. يوجد في منطقة سانيوانلي التجارية والمنطقة التجارية لمحطة السكك الحديدية في قوانغتشو عدد كبير من المحلات التجارية للتأجير للتجارة الخارجية. ويرجع ذلك إلى المكاسب التجارية التي جلبها معرض كانتون وعلاقاته الدبلوماسية الفريدة مع الدول الأفريقية.
