النص الرئيسي:
إن ممارسة التجارة الخارجية ليس بالسهولة التي نتصورها، سواء في الأعمال الرئيسية أو الجانبية. أقترح عليك القيام بالمزيد من الواجبات المنزلية قبل الدخول في مجال التجارة الخارجية، وعدم إضاعة الوقت والمال سدى.
هناك ثلاثة شروط ضرورية لبيع المنتجات في الخارج:
من الضروري أن يكون لديك حقوق الاستيراد والتصدير (بيع المنتجات دون حقوق الاستيراد والتصدير، والمعروف باسم بيع si)،
يجب أن يكون لديك حساب شركة بالدولار الأمريكي (وإلا فلن تتمكن من تلقي الدولارات الأمريكية)،
يجب أن يكون للشركة اسم باللغة الإنجليزية.
وهذه الثلاثة لا غنى عنها.
وحتى المواقع الإلكترونية تحتاج إلى أن تكون مسجلة باسم الشركة. لذلك إذا كنت تخطط للانخراط في تجارة الاستيراد والتصدير، فمن الأفضل إنشاء شركة التجارة الخارجية الخاصة بك.
إذا كانت الوظيفة مستقرة فلا ينصح بالاستقالة. كلما كبرت، كلما أدركت أهمية العمل المستقر.
أولاً، تتطلب ممارسة التجارة الخارجية أموالاً، ومن الضروري إنفاق الأموال كل شهر للحفاظ على عمل الشركة.
1. تسجيل الشركة. بشكل عام، تكلفة تسجيل الشركة كوكيل هي ألف أو ألفي يوان، وهي مغطاة بالكامل (إذا كانت جميع المعلومات متاحة، فسيتم إصدار الرخصة التجارية في اليوم التالي). ويتطلب فتح الواردات أيضًا حوالي 2000 يوان (يستغرق عادةً نصف شهر). إذا لم تكن هناك حقوق الاستيراد والتصدير، فلا توجد طريقة للقيام بأعمال التجارة الخارجية.
ملاحظة: لا أريد إنفاق المال لتسجيل شركة. هل يمكنني أن أسلك طريقا مختصرا؟ على سبيل المثال، إنفاق الأموال تحت اسم شركة تجارة خارجية؟
الجواب: نعم بشرط أن تكون شركة التجارة الخارجية جديرة بالثقة.
الانضمام ليس سهلاً أيضًا، حيث أن معظم شركات التجارة الخارجية لا يمكنها قبول انضمام الغرباء.
انه بسيط جدا. إذا لم يقم الموظفون التابعون بتسليم البضائع لتختفي من لا شيء بعد استلام الأموال، فسيتعين على شركة التجارة الخارجية أن تتحمل مسؤولية تضامنية ومتعددة، بل وتكون مسؤولة عن تعويض خسائر المشتري، لأنها تظهر المستفيد في عقد.
علاوة على ذلك، نظرًا لأن الموظفين التابعين هم أفراد، فإنهم غير قادرين على تقديم الفواتير، الأمر الذي يمكن أن يسبب أيضًا الكثير من المتاعب للشؤون الضريبية لشركات التجارة الخارجية.
2. المعدات الأخرى، إذا كنت لا ترغب في استئجار مبنى للمكاتب، فيمكنك العمل من المنزل وشراء اللوازم المكتبية مثل أجهزة الكمبيوتر والطباعة والنسخ والمسح الضوئي، وأجهزة الكل في واحد (العناصر الأساسية، 800 أو 900 يوان) والخزائن وما إلى ذلك.
3. يعد وجود موقع ويب مستقر باللغة الإنجليزية أمرًا ضروريًا. لا يستطيع العملاء الأجانب زيارة المصانع المحلية ولا يمكنهم التعلم إلا من خلال الإنترنت. وهذا مطلب إلزامي، ولا يمكن توفير التكلفة. إذا لم يكن لديك أساس بشكل عام، فمن الأكثر توفيرًا للوقت والجهد العثور مباشرة على شركة إنشاء موقع ويب (بالنسبة لإنشاء موقع ويب للتجارة الخارجية، يجب مراعاة التسويق الموجه لتسهيل الترويج المستقبلي).
4. إذا كنت تريد أن تصبح متجرًا دوليًا على Alibaba، فإن الإصدار الأساسي يكلف 29800 يوان سنويًا. في الواقع، لقد اشتريت للتو مؤهلاً لفتح متجر. إن العثور على مصمم فني والقيام بديكورات المتاجر يتطلب أيضًا المال، ويحتاج شخص ما إلى التخصص في العمل. لن نذكر تكاليف متابعة محطة علي بابا الدولية هنا، حيث إنها تتضمن P4P وDingzhan Wending وما إلى ذلك، بالإضافة إلى تكاليف التشغيل التي لا يمكن شرحها بالتفصيل.
في بداية SOHO الشخصية، لا ينصح بالقيام بذلك. المنافسة ليست قوية مثل المنافسين الكبار، كما أن تكلفة الاستثمار مرتفعة للغاية. إذا كانت الأموال قوية نسبيا، فمن الممكن النظر فيها.
5. تتطلب ترجمة معلومات المنتج (المقدمة، الدليل، إلخ) رسومًا معينة.
6. تحتاج الشركة إلى تقديم الضرائب كل شهر، وتوظيف محاسب متخصص سيكلف ما بين ثلاثة إلى أربعة آلاف يوان شهريًا. إذا قمت بتعيين شركة محاسبة لتقديم الضرائب نيابة عنك، فسيكلف ذلك من ستة إلى سبعمائة يوان شهريًا.
7. العديد من المبتدئين، المتلهفين للنجاح، سوف ينفقون الأموال لشراء برامج التجارة الخارجية. ولكن بناءً على تجربتي الشخصية، فإنني لا أوصي بصدق بإنفاق الأموال عبثًا لشراء برامج التجارة الخارجية.
8. إذا كان لديك أموال كافية، فمن المستحسن الاستثمار في مجالين: الترويج عبر Google (مزيج من تحسين محركات البحث وعروض الأسعار ذات فعالية أعلى من حيث التكلفة) والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
لا يوجد شرط مطلق للمستوى المطلق للغة الإنجليزية كنقطة دخول في التجارة الخارجية. وطالما أن تنسيق المراسلات صحيح، يمكن أيضًا فهم المصطلحات المهنية الأخرى وتعلمها تدريجيًا بعد دخول الصناعة. نظرًا لأن التواصل في معظم الأوقات لا يزال عبر الرسائل النصية (مثل البريد الإلكتروني)، فليس هناك مرات كثيرة يتم فيها مرافقة العملاء أثناء المكالمات الهاتفية أو زيارات المصنع.
وبطبيعة الحال، فإن متطلبات اللغة الإنجليزية الأساسية لموظفي التجارة الخارجية هي التواصل السلس مع العملاء، وتنسيق تبادل البريد الإلكتروني الصحيح، والترجمة الدقيقة. وهذا لا يتطلب فقط أن يفهم موظفو التجارة الخارجية متطلبات تنسيق الرسائل، ولكن أيضًا أن يكون لديهم معرفة مفصلة وقوية بمصطلحات الصناعة والمنتجات. لا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال أساس متين من الدراسات طويلة المدى، وهو أمر لا يمكن للمبتدئين في الصناعة القيام به في شهر أو شهرين فقط.
مرة أخرى، نحن بحاجة إلى النظر في مسألة المخاطر.
يرجى أن تفهم أن التجارة الخارجية ليست فخًا خالي الوفاض. جميع الشركات لديها معاملات مالية، وجميع المعاملات المالية تأتي مع المخاطر والأرباح.
يجب أن نأخذ بعين الاعتبار قدرتنا على تحمل المخاطر وألا نركز فقط على الأرباح دون النظر إلى المخاطر.
الحالات الشائعة هي كما يلي:
1. التمويل المسبق
"يُطلب من العملاء الأجانب سداد دفعة مقدمة بنسبة 30% ودفع نسبة 70% المتبقية بعد شحن البضائع. إذا قمت بشراء بضائع من مصنع معالجة محلي، فستحتاج إلى سداد دفعة مقدمة بنسبة 30% أولاً، ثم دفع المبلغ المتبقية 70% قبل خروج البضاعة من المصنع."
تحتاج إلى تقديم الأموال في المنتصف.
إذا لم يقم العميل بالدفع بعد شحن البضائع، فلن يتبقى لديك أموال لشراء البضائع. وهذا خطر محتمل جدًا. لذلك بالنسبة للتعاون الأول، يجب علينا دفع المبلغ بالكامل قبل الشحن.
2. لا يوجد عذاب واحد
بالإضافة إلى ذلك، من الطبيعي بالنسبة للمبتدئين في التجارة الخارجية، وخاصة أولئك الذين بدأوا للتو مشروعًا تجاريًا، ألا يكون لديهم أي طلبات لمدة شهرين إلى ثلاثة أشهر دون قاعدة عملاء، وحتى ألا يكون لديهم أي استثمار لمدة ستة أشهر.
إذا كانت التجارة الخارجية هامشية، فقد يكون هناك تعارض زمني مع العمل الحالي. على سبيل المثال، قبل الشحن، من الضروري الذهاب إلى المصنع للتفتيش. إذا كان المصنع يقع في مدينة أخرى، فمن الضروري أخذ إجازة. على سبيل المثال، عندما يقوم أحد العملاء بزيارة المصنع، فإنه يحتاج منك متابعته طوال العملية بأكملها، وفي بعض الأحيان يحتاج إلى استقباله لعدة أيام، وهو أمر طبيعي. كل هذه تحتاج إلى النظر فيها مقدما.
3. مصطلحات التجارة الخارجية
وأخيرا، الشيء الأكثر أهمية هو فهم عملية التجارة الخارجية والمصطلحات المهنية.
سؤال بسيط: ما هو التغليف المحايد؟
يمكن لموظفي التجارة الخارجية أن يفهموا ما يعنيه هذا في لمحة سريعة، في حين سيتم الخلط بين موظفي التجارة الخارجية.
على سبيل المثال، تتطلب المصطلحات المهنية مثل الفواتير الرسمية، وعلامات الشحن، وFOB، وCIF، وخطابات الاعتماد، وقوائم التعبئة، وسندات الشحن فهمًا أساسيًا قبل الانخراط في التجارة الخارجية. عند مواجهتها، لا يمكن للمرء أن يفهمها بشكل كامل.
تذكير ضروري:
وسواء في مجال الإنتاج أو التجارة، فإن الخوف الأكبر هو مسألة تدفق رأس المال إلى الخارج.
كثيرا ما يقال إن "التجارة هي بيع وشراء". الشراء أولاً ومن ثم البيع هو النهج الأكثر خطورة. النهج الأكثر شيوعًا هو البيع أولاً ثم الشراء.
لذلك لا يُنصح بالشراء بشكل أعمى بدون عملاء (طلبات).
إذا كنت ترغب في بيع منتج، مثل حقيبة، فلا تنفق المال لشراء حقيبة وتخزينها في المستودع قبل بيعها.
ما عليك القيام به هو العثور على مورد أكياس مألوف والحصول على معلومات مفصلة مثل صور ومعلمات الحقيبة من هذا المورد (عادةً ما تكون مجانية). ثم استخدم معلومات الحقيبة هذه لبيع الحقيبة. بمجرد قيام العميل بتقديم طلب، يمكنك شراء الحقائب بكميات كبيرة دون تأخير.
إذا كان من الضروري الشراء، فما عليك سوى شراء بعض العينات وإعادتها، حتى تتمكن من التقاط الصور ومقاطع الفيديو للحصول على المعلومات بنفسك.
في صناعة التجارة الخارجية، يتم عادةً إنشاء موقع ويب للعرض (باللغة الإنجليزية أو لغات أجنبية أخرى)، وتعليق معلومات الحقائب على موقع الويب، ثم توجيه العملاء لتصفح موقع الويب. يمكن للعملاء المهتمين مشاهدة صور ومعلومات الحقائب مباشرة على الموقع الإلكتروني.
ملخص: التجارة الخارجية هي في الواقع بسيطة للغاية. ببساطة، هذا يعني بيع الأشياء في الخارج.
لأن التجارة الخارجية تباع للأجانب، فمن الضروري التواصل باللغة الإنجليزية. ولأنه يتم تسويتها بالدولار الأمريكي، فإن البلاد لديها ضوابط صارمة على النقد الأجنبي.
لذلك عليك أن تقول مرحبًا للبنك (الإعلان عن تسوية الصرف الأجنبي) قبل أن تتمكن من استخدامه.
ولأن البضائع بحاجة للتصدير، فإن الدولة لديها ضوابط صارمة على التصدير وتحتاج إلى التصريح (التصريح) للجمارك قبل السفر إلى الخارج، ولا يمكن للجمارك إطلاقها للتصدير إلا بموافقتها.
وبصرف النظر عن هذه النقاط الثلاث، فإن كل شيء آخر، مثل تكاليف الشحن والتعبئة والتغليف والشحن، يتعامل معه الشعب الصيني دون أي صعوبة.
أخيرًا، إذا كنت لا تزال مصرًا على التصدير هنا، أتمنى لك مستقبلًا مشرقًا في حياتك المهنية.
