استهداف العملاء المحتملين وتوسيع الشبكة
1. تحليل ملف تعريف الجمهور
بالنسبة للمعلنين الذين يرغبون في جذب العملاء من خلال LinkedIn، يعد تحديد ملف تعريف الجمهور أمرًا في غاية الأهمية من أجل استهداف الجمهور بدقة، واكتساب المزيد من الجمهور، والتحويل بكفاءة.
لنأخذ الحمام كمثال، هناك مجموعة متنوعة من المنتجات مثل أحواض الغسيل ورؤوس الدش وما إلى ذلك، والمواد مختلفة أيضًا، مثل الخشب والفولاذ المقاوم للصدأ وما إلى ذلك. لذلك قد ينتبه الأشخاص المهتمون بالحمام إلى هذه الحقول، وقد يكون هؤلاء المستخدمون مندوبي مبيعات أو مشترين أو مقاولين.
في صفحة تحليل البيانات الخلفية لنظام LinkedIn، يمكنك رؤية وظائف المتابعين مثل المبيعات والعمليات والإدارة الإدارية وما إلى ذلك. ويمكن تعريف الصناعات المشتركة مثل العقارات والديكور وما إلى ذلك كعلامات للمشتري، ويمكن للمعلنين مزيد من تخصيص العلامات بدقة لاستبعاد العلامات غير ذات الصلة. وذلك لوضع الإعلانات بدقة وتحويل الجماهير بكفاءة.
بالإضافة إلى ذلك، يوجد في نظام LinkedIn وظيفة تحليل الزوار، والتي تتضمن معلومات مثل مشاهدات الصفحة والزوار المستقلين ونقرات الأزرار المخصصة. واستنادًا إلى إحصائيات معلومات الزائر، يمكن تحقيق فهم أكبر لمواقف الزائرين.
2. قم بتوسيع شبكة LinkedIn
لتوسيع المزيد من شبكات LinkedIn، يمكننا البحث عن الشبكات التي نحتاجها حسب الشركة والعضو والمنصب والمدرسة من خلال عمليات البحث المستهدفة.
وبدلاً من ذلك، وفقًا لقواعد الاتصال من الدرجة الأولى والثانية والثالثة في LinkedIn، قم بتوسيع شبكتك بناءً على الأصدقاء الحاليين. إذا كان الأصدقاء الذين أضفناهم من قبل دقيقين بما فيه الكفاية، فسيكون التأثير أفضل لأنهم يعرفون أيضًا أن لدينا أصدقاء مشتركين، ونوسع المزيد من الشبكات، ونكتسب المزيد من التعرض، وترويجًا وتسويقًا أفضل.
صورة
حساب لينكدإن + تصميم المحتوى
1. مخطط الشعار
بالإضافة إلى إعداد الصور الرمزية والألقاب الأساسية، تعتبر صورة الشعار الخاصة بالمؤسسة أيضًا ذات أهمية خاصة. من الأفضل عرض صورة البانر في المشاهد الحقيقية، والتي يمكن أن تكون مرتبطة بالعلامة التجارية، أو بالمنتجات الخاصة، أو إنتاج المصنع، وما إلى ذلك، لجذب انتباه العملاء.
2. تصميم لافتة LinkedIn
من أجل إبراز الملفات الشخصية على LinkedIn وجذب انتباه المستخدمين، نوصي باستخدام أداة تسمى Canva، والتي يمكن أن تساعد الشركات في تصميم لافتات احترافية لبناء علاماتها التجارية. لا تستطيع الشركات استخدام القوالب الضخمة التي أنشأها المصممون مجانًا والتي تغطي مئات من سيناريوهات التصميم فحسب، بل يمكنها أيضًا إضافة النصوص والمرشحات وتأثيرات القطع والمزيد.
3. تسويق محتوى LinkedIn
لجذب العملاء بكفاءة على منصة LinkedIn، فإن الخطوة الأولى هي تشغيل هذا الحساب بشكل جيد. يجب أن يكون المحتوى المنشور على الحساب مرتبطًا بشكل كبير بمنتجات/خدمات الشركة.
باختصار، التسويق بالمحتوى مهم جدًا. يجب ألا تتجاهل التسويق على محتوى LinkedIn، لأنه فقط من خلال تحسين المحتوى يمكنك زيادة معدل نجاح تطوير عملاء LinkedIn وجذب المزيد من العملاء للقدوم إليك.
يركز تسويق المحتوى بشكل أساسي على جانبين:
1. تحديث التحديثات
2. نشر المقالات
ليس من الصعب فهم تحديث التحديثات، وقد كان الكثير من الأشخاص يقومون بذلك طوال الوقت. ومع ذلك، أقترح ألا تركز التحديثات فقط على التسويق وحركة المرور لشركتك ومنتجاتك، بل تتضمن أيضًا بعض الصور لنفسك أثناء السفر أو الدراسة مع رؤى/صور لنفسك تشارك في رياضة أو نشاط معين مع رؤى
