1، المواد الخام
المواد الخام للمنتج العالية والمتوسطة والمنخفضة لها تركيبات وخصائص مختلفة. أولا، من الضروري أن نفهم خصائص كل مادة خام. على سبيل المثال، إذا كنت تصنع زجاجات الأطفال باستخدام مواد بلاستيكية، فما هي الاختلافات بين PP وPC وPES وPPSU؟
أولاً، الفهم من منظور الخواص الفيزيائية والكيميائية: مقاومة الحرارة ومقاومة التشوه، والقوة، والجاذبية النوعية، والشفافية.
بعد ذلك، دعونا نفهم جوانب الأداء الخاصة بالاستخدام: مقاومة التآكل، محبة الدهون، وسهولة التنظيف.
ومن ثم، بناءً على سلامة الاستخدام، يمكننا أن نفهم ما إذا كانت المادة تطلق مواد سامة.
يمكن فهم الأسئلة المذكورة أعلاه بشكل مبدئي من خلال البحث عن المعلومات عبر الإنترنت، ثم سؤال الموظفين الفنيين والشخص المسؤول في المصنع، وأخيراً الحصول على الإجابة الصحيحة.
وأخيراً، من منظور تكلفة المواد، ما هو سعر الطن للأنواع الثلاثة من المواد؟
كما أنه من السهل جدًا الحصول على هذه المعلومات، وتغطي قناة سوق المواد الخام الخاصة بـ Alibaba بشكل أساسي معلومات المواد الخام لمعظم الصناعات. على سبيل المثال، عند شراء جزيئات بلاستيكية، دعونا نلقي نظرة على ديناميكيات العديد من الموردين المحليين الرئيسيين، مثل Yanjing Petrochemical، وQilu Petrochemical، وPetroChina، وما إلى ذلك. لا يزال هناك الكثير مما يمكن العثور عليه على مواقع B2B الصناعية. طالما أن لديك القلب، يمكنك استخدام الكثير من المعلومات.
إن فهم أسعار المواد الخام يمكن أن يتيح التنبؤ في الوقت المناسب باتجاهات تكلفة المواد في السوق المحلية. تتعرض بعض المواد الخام لتقلبات كبيرة في الأسعار خلال فترات محددة من كل عام. انتبه أكثر لهذه المعلومات، فهي مفيدة جدًا لأعمال التجارة الخارجية. على سبيل المثال، يمكنك إرسال معلومات السوق بانتظام إلى العملاء، وهو ما يرحب به التجار دائمًا. عند إرسال معلومات حول الزيادة المتوقعة في سوق المواد الخام إلى العملاء، فإنهم غالبًا ما يفكرون في ترتيب طلبات جديدة في أقرب وقت ممكن. بالنسبة لأولئك العملاء الذين لم يعقدوا صفقة بعد، طالما استمروا في القيام بذلك، ستكون هناك دائمًا نتائج غير متوقعة.
يعد فهم أسعار المواد الخام واكتساب فهم أعمق لمكونات تكلفة المنتج مفيدًا لمفاوضات أكثر ثقة.
على سبيل المثال، يرسل عميل أجنبي استفسارًا يطلب فيه مادة PES لزجاجة أطفال، ولكن بعد الحساب، لا يكاد السعر المستهدف للعميل يلبي مادة الكمبيوتر الشخصي. ماذا ستفعل؟ هل أنت غاضب جدًا لدرجة أنك لا تستطيع الوصول إلى مكان واحد والتخلص من هذا العميل؟ لا تثبط عزيمتك في هذا الوقت، فهي فرصة عظيمة لك لإظهار احترافيتك بشكل كامل.
اشرح للعميل بثقة ومهنية أنه بناءً على قدرتك على قبول سعر السوق وخبرتنا الطويلة في السوق، يجب أن يكون هذا السعر لمواد الكمبيوتر. يرجى تذكير العميل في حالة وجود أي خطأ في المادة وشرح الفرق في الأداء بين المادتين وتزويد العميل بعرض أسعار وعينات للمادتين للاختيار من بينها.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كانت شركة تجارة خارجية، تفاوض مع مورد المنتج النهائي، وافهم وضع السوق للمواد الخام، وسيتطلع الطرف الآخر إليك، ويعتقد أنك على دراية، ولن يخدعك عرضًا .
بالطبع، إذا تم تجميع منتجك بمكونات صغيرة مختلفة مصنوعة من مواد مختلفة، فقد تحتاج إلى إيلاء المزيد من الاهتمام.
2، الحرفية
في الوقت الحاضر، يتم إجراء معظم الإنتاج آليًا. أولا، من الضروري فهم مبادئ الآلات المختلفة. على سبيل المثال، عند تصنيع المنتجات البلاستيكية، من الضروري معرفة أنواع آلات نفخ القوالب المتوفرة، وما هي المكونات الرئيسية، وما هو تأثيرها على الفيلم البلاستيكي المنفوخ، وما هي الأجزاء المعرضة للتلف، وما هي الأجزاء التي يمكن استبدالها تفجير مواد مختلفة، والوصلات التي تكون عرضة لمشاكل في الإنتاج، والمواقف التي يمكن أن تسبب عيوبًا في الجودة.
كيف نجمع هذه المعرفة؟ أولاً، استفسر من الشركات المصنعة للمعدات الأولية. يوجد حاليًا مصنعون للآلات والمعدات المختلفة على موقع Alibaba المحلي. باستخدام Alibaba Wangwang، يمكنك الحصول على بعض المعلومات، ولكن بالطبع، يجب أن تكون لديك مهارات أيضًا. بخلاف ذلك، سوف تسأل دائمًا ولكن ليس لديك أي نية للشراء، وسيكون من الصعب الحصول على خدمات استشارية مجانية. ثانيًا، يمكن للمرء أن يطلب بكل تواضع المشورة من مدير المصنع، ومدير الإنتاج، ومشغل الآلة، وما إلى ذلك. والثالث هو سؤال كبار المسؤولين في الشركة ذوي الخبرة، مثل مديري المشتريات والأعمال.
ومن الناحية النظرية، ينبغي أن تكون هذه مسؤولية مديري المصانع والميكانيكيين. ولكن إذا كان مندوب مبيعات التجارة الخارجية لديه فهم بسيط أو فهم عميق لهذا الجزء، فيمكنه دائمًا أن يكون في وضع مفيد للغاية في المفاوضات التجارية.
كانت التجربة التي لا تُنسى مع عميل بولندي كان مديرًا للمنتج وكان يتمتع بفهم قوي للمنتجات. عند زيارته للمصنع، كان مهتمًا جدًا بأداء الماكينة في ورشة العمل وكان يطرح بعض الأسئلة المهنية للغاية. على سبيل المثال، ما هي كمية فيلم PE التي يمكن لآلة نفخ الأفلام نفخها في يوم واحد، وكيفية ضبط سمك فيلم PE قبل النفخ، وحتى الإشارة إلى فيلم PE الذي يتم نفخه باهتمام، والسؤال المتعمد: لماذا يكون الشكل أسطوانيًا؟ هل يمكنني نفخ فيلم PE عالي الضغط؟ هل تريد استبدال رأس الفيلم؟ لحسن الحظ، لقد قمت بهذه المهام من قبل وقمت بالعصف الذهني لإنشاء مستندات فنية احترافية للأسئلة الشائعة لهذه المشكلات. سأجيب في النهاية على جميع أسئلة العميل واحدًا تلو الآخر، وإلا فسأضطر إلى تركها معلقة وأطلب من مدير المصنع استدعاء الميكانيكي ليأتي.
في بعض الأحيان يكون لدى بعض العملاء مفاهيم متقدمة جدًا في أذهانهم، وخاصة العملاء الأوروبيين. كان هناك عميل إيطالي سألني إذا كان بإمكاني تغيير القالب إلى هذا أو ذاك. لأكون صادقًا، لست واثقًا من الإجابة على هذا السؤال، لذلك قلت إنني بحاجة إلى التحقق من ذلك ومطالبة العميل بترك خطة تصميم تقريبية قبل مناقشتها مع مصنع القوالب.
بعد ذلك، ذهبت شخصيًا إلى مصنع القوالب وتحدثت مع مدير المصنع والفنيين لمدة ساعتين. لقد فهمت تقريبًا نوع التعديلات التي يمكن وما لا يمكن إجراؤها على منتجنا. لذلك، بناءً على أفكار العميل، طلبت منهم إنشاء نوعين من رسومات التصميم، ثم وجدت مصممًا على WeChat لإنشاء نوعين من العروض وإرسالهما إلى العميل للاختيار. كان العميل سعيدًا جدًا باختيار أحد التصميمات، وقام في النهاية بعمل عينة. اقترح العميل تعديلات طفيفة وقام بعمل عينة أخرى. أكد العميل وأرسل اتفاقية الطلب والسرية بعد بضعة أيام.
وبعد مرور عام، جاء عميل شرق أوسطي آخر بمفرده وطرح سؤالاً مماثلاً خلال الزيارة، لكن تعديل القالب لم يكن كبيراً. بناءً على فهمي السابق، أكدت على الفور للعميل أن ذلك ممكن، وذكرت تكلفة صنع قالب جديد. بدا العميل متشككا إلى حد ما. قلت لهم ما يمكن القيام به وما لا يمكن القيام به. الشيء الأكثر تعقيدًا الذي قمت به على الإطلاق كان للعملاء الأوروبيين. لقد عرضت العينات على العميل وأخبرته عن تكلفة صنع هذا القالب في ذلك الوقت، وكم من المال يمكنك صناعته بشكل جيد. لم يقل العميل كلمة واحدة واستمر في مناقشة أمور المتابعة.
3، التكلفة
هذه ليست سهلة الحساب. بشكل عام، يحصل مندوبو المبيعات على أقل سعر للمصنع من قبل رئيسهم أو المصنع. يمكن لمندوب المبيعات الذي يكون على دراية بالمنتج والصناعة أن يقوم أولاً بالحساب بناءً على تكاليف المواد الخام، وتكاليف المعالجة، وإنتاج الآلة، ومتوسط الأجور اليومية للعمال، والإنتاج اليومي، ومقدار ما يمكن لعمال التعبئة والتغليف القيام به في يوم واحد، ثم عكس الحساب بناءً على أجور. بالإضافة إلى ذلك، يشمل أيضًا الماء والكهرباء، بالإضافة إلى رواتب موظفي الإدارة.
في هذا الصدد، يتمتع مندوبو مبيعات المصنع بميزة كبيرة وغالبًا ما يتوجهون إلى ورشة العمل للاستفسار عن حالة الإنتاج. في بعض الأحيان، يقوم مدير المصنع أو المحاسب أيضًا بالحساب بعناية أمامك. تحتاج شركات التجارة الخارجية إلى العثور على المزيد من المصانع ذات النطاق الصغير نسبيًا، وتقديم خدمة جيدة دون أن تكون متحفظة للغاية، وأن تطلب بشكل أكثر وضوحًا توضيح الموقف. في بعض الأحيان يمكنك أيضًا أن تسأل بشكل مباشر لماذا لا يمكن تحقيق هذا السعر؟ إذا كان السعر منخفضًا جدًا، فسيقوم المصنع أيضًا بالحساب بعناية لك. بعد الاستماع أكثر، ستعرف أنه على الرغم من وجود بعض الرطوبة، إلا أن تكلفة بعض الروابط ميتة، ويمكن التأكد من كلام عدة شركات مع بعضها البعض، الأمر الذي سيكون أكثر وضوحًا.
4، الأداء
أولا، من الضروري الرجوع إلى المعايير المقدمة من قبل الشركة المصنعة. لكن بعض الشركات تشعر بالرضا عن نفسها، ولديها وعي ضعيف بالبحث والجودة، وبالتالي لا يمكنها أن تثق بها بشكل كامل. طالما يمكن استخدام المنتج للاستخدام الشخصي، على سبيل المثال، من عيدان الأسنان وصناديق الغداء بالميكروويف ومجففات الشعر إلى أجهزة تنقية الهواء ومكيفات الهواء، يمكنك تجربتها بنفسك أولاً. المنتج مخصص للاستخدام، فكيف يمكن للمرء أن يتمتع بالثقة لترويجه للعملاء الأجانب إذا لم يعمل بشكل جيد من تلقاء نفسه؟
في كل مرة يتم فيها إرسال عينة إلى العميل، من الأفضل إرسال بريد إلكتروني لاستبيان الرضا، ويسأل بشكل أساسي عما إذا كان لدى العميل أي احتياجات واقتراحات أخرى للمنتج. في بعض الأحيان يعلم الله كيف يستخدمه العملاء الأجانب، وفي أي بيئة يتم استخدامه، وما هي المواقف غير المتوقعة التي قد يواجهها، وما هي المشكلات التي لا يمكن تصورها التي قد يواجهها محليًا.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مكيفات الهواء للسوق الروسي، هل ستعرف درجة حرارة الطرف الآخر في الصيف والشتاء، وتستخدم نموذج التدفئة الكهربائية المساعدة كنقطة بيع؟ هل ستقدم عينة أو عينتين للعملاء الأجانب في فصل الشتاء وتسأل عما إذا كانت التدفئة الكهربائية المساعدة رائعة في ظل ظروف العمل التي تتراوح بين 20 إلى 30 درجة تحت الصفر؟
في الاستخدام الشخصي أو تعليقات العملاء، من الممكن اكتشاف بعض المشكلات، مثل التصميم غير المعقول أو العيوب الوظيفية، والتي قد تكون أيضًا فرصة لتحسين الأداء.
بالإضافة إلى ذلك، من الضروري جمع عينات من المنافسين قدر الإمكان للمقارنة. وبعد الدراسة يمكن للمرء أن يكتشف لماذا يتمتع الطرف الآخر بميزة في السعر. من المحتمل أن يكون لدى الجميع منتجات متشابهة، لكن الاختلافات الكثيرة في التفاصيل تؤدي إلى اختلاف الجودة الشاملة في النهاية.
5، الإنتاج
يتم توفير المعلومات المباشرة بشكل طبيعي من قبل موظفي إدارة إنتاج المصنع. وبطبيعة الحال، في بعض الأحيان قد لا تكون دقيقة تماما. إذا لزم الأمر، يمكن إجراء القياسات في الموقع لمدة دقيقة واحدة، أو خمس دقائق، أو نصف ساعة، أو ساعة واحدة من الإنتاج، وما إلى ذلك.
6، المواصفات وطرق التعبئة والتغليف
من السهل إتقان المواصفات الشائعة وطرق التعبئة والتغليف، لذلك لا داعي لذكرها مرة أخرى. تجدر الإشارة إلى أن الأسواق المختلفة قد يكون لها مواصفات وطرق تعبئة مختلفة. أين تتراكم هذه؟
هل قمت بتسجيل مواصفات المنتج وطرق التعبئة والتغليف في استفسارات العملاء حسب البلدان والصناعات المختلفة؟
2. هل قمت بتسجيل مواصفات المنتج للعينات التي يطلبها العميل حسب الدول والصناعات المختلفة؟
3. هل قمت بتسجيل مواصفات المنتج وطرق التغليف لطلبات العملاء التي تم استكمالها وفقًا لمختلف البلدان والصناعات؟
هل قمت بالتحقق من مواصفات المنتج وطرق التعبئة والتغليف في السوق المحلية للبلد المستهدف على العديد من مواقع البيع بالتجزئة الكبرى بين الشركات والمستهلكين؟
هل لديك فهم أساسي لمواصفات المنتج لبعض العلامات التجارية المعروفة في الصناعة؟ هل تم إجراء بحث شامل على المواقع الإلكترونية لهذه الشركات؟
6. هل لديك عادة تنزيل الكتالوج الإلكتروني الخاص بالطرف الآخر وتحليله، بغض النظر عما إذا كانت المعاملة قد اكتملت أم لا، لبعض العملاء المقابلين؟
7. ما هي المواصفات التي لا يتم تفصيلها غالبًا عندما يستفسر عنها العملاء؟
8. ما هي المواصفات التي لها تأثير كبير على التكلفة؟
9. ما هي المواصفات التي يمكن حذفها بشكل استراتيجي عند عرض الأسعار وعرضها عند الطلب؟
10. ما هي المواصفات التي يمكنك إنتاجها بسرعة أو بأقل خسارة في المواد؟
11. ما هي المواصفات التي تتميز بإنتاج بطيء، أو إنتاج منخفض، أو خسارة مواد عالية؟
7، السعر
أولاً، سيكون من المفيد فهم أسعار المنافسين.
ثانياً، من المهم فهم سعر البيع النهائي في السوق المحلي، والذي يمكن الحصول عليه من خلال مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بالسوق المحلي للدولة المستهدفة.
ربما يمكنك القول إنني على دراية بمواقع البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة، مثل eBay، وAmazon، وWalmart، وBestbuy، وTarget، وغيرها من البلدان والمناطق. يمكنك البحث عنها، ولكنني لن أذكرها بالتفصيل هنا.
لنأخذ الولايات المتحدة كمثال: Amazon، وWalmart، وeBay، وbestbuy، وnextag، وbizrate
كما هو الحال في البلدان الأخرى، ابحث عن مواقع البيع بالتجزئة الرئيسية B2C في هذا البلد ثم ابحث عن المنتجات باللغة المحلية.
يمكنك أيضًا المساعدة في استخدام محركات البحث:
متجر على الإنترنت + السعر + اسم المنتج باللغة الإنجليزية + قيود الدولة على موقع الويب
على سبيل المثال: المتجر الإلكتروني+السعر+اسم المنتج باللغة الإنجليزية+الموقع:. كاليفورنيا
المتجر الإلكتروني+السعر+اسم المنتج باللغة الإنجليزية+الموقع:. نحن
تستخدم البلدان الأخرى غير الناطقة باللغة الإنجليزية اللغات المحلية، مثل إسبانيا: Tienda+precision+Spanish Product name+site:. وفاق
يمكن أن يساعد ذلك في تحديد العديد من المتاجر المحلية عبر الإنترنت وتجار التجزئة في الصناعة، والحصول على معلومات حول مواصفات المنتج وأسعار التجزئة وطرق التعبئة والتغليف والمزيد.
يؤدي هذا الفهم إلى سعر التجزئة النهائي في السوق.
وبطبيعة الحال، هذا لا يكفي ليعكس قيمة أبحاث الأسعار. لذلك، دعونا نلقي نظرة على تكاليف المستوردين، وهي بشكل عام:
تعريفات الاستيراد + ضريبة القيمة المضافة + رسوم وكالة الاستيراد المحتملة + الرسوم المتنوعة في ميناء الوجهة + الشحن الداخلي في مستودع الوجهة
أعلاه، مبلغ ضريبة القيمة المضافة=(سعر CIF + مبلغ التعريفة) × معدل ضريبة القيمة المضافة
مبلغ التعريفة=السعر الخاضع للضريبة × معدل التعريفة
من بينها، السعر الخاضع للرسوم الجمركية هو سعر CIF للبضائع المستوردة المعتمدة من قبل الجمارك. وهي مبلغ التعريفة=سعر CIF × معدل التعريفة
وأخيرا يمكن أن نستنتج أن:
إجمالي تكلفة البضائع المستوردة=سعر CIF x (1+D+V+DxV)+P+F
من بينها: CIF هو سعر وصول البضائع، وD هو معدل التعريفة الجمركية على الواردات، وV هو معدل ضريبة القيمة المضافة التي تفرضها الجمارك، وP هو رسوم الميناء المتنوعة في ميناء الوجهة، وF هو الشحن الداخلي من الميناء أو المطار إلى مستودع شركة العميل.
بافتراض أن المصدر يقوم بتصدير صندوق واحد فقط من البضائع، فإن سعر CIF هو 17 دولارًا أمريكيًا، والرسوم الجمركية 5٪، وضريبة القيمة المضافة 17٪، ورسوم الميناء 1 دولارًا أمريكيًا، والشحن الداخلي 1.5 دولارًا أمريكيًا. وبالتالي فإن التكلفة هي: 17 × ({{8}).05+0.{{10}}.05x0.17)+1+1.5=23.4 دولار أمريكي
في الواقع، إذا قام أحد الأشخاص بـ DDU، فستكون الكثير من البيانات أكثر دقة. وبعد الحساب التقريبي، تبلغ التكلفة التي يتحملها المستوردون حوالي 1.38 ضعف سعر التكلفة والتأمين والشحن للمصدرين. وهذا لا يشمل الرسوم المصرفية للمستورد ورسوم وكالة الاستيراد المحتملة.
لذلك لنفترض أن التكلفة الإجمالية هي 23.4 دولارًا أمريكيًا، وهي تكلفة المستورد.
في هذه المرحلة، راجع الأسعار الموجودة على مواقع البيع بالتجزئة. يتم تسعير معظم الأسعار على مواقع البيع بالتجزئة بأصغر وحدة بيع. على سبيل المثال، إذا كان صندوق واحد من البضائع يحتوي على 10 صناديق من المنتجات. لذلك قد يكون السعر هو سعر الصندوق الواحد. في هذه المرحلة، لوحظ أن النطاق السعري الإجمالي لكل مشتري على موقع البيع بالتجزئة هو 6.8-7.3 دولار أمريكي/صندوق. وبالتالي فإن سعر الصندوق الواحد يتراوح بين 55-63 دولار أمريكي
انتبه إلى إبقاء عينيك مفتوحتين على مصراعيهما ومعرفة ما إذا كانت هناك علامة تجارية على العبوة؟ إذا كانت هناك علامة تجارية، فمن المرجح أن يكون مشترو التجزئة تجارًا أو موزعين أو تجار تجزئة للعلامات التجارية.
في بعض الأحيان، يكون اسم شركة مالك العلامة التجارية هو نفس هذه العلامة التجارية، وأحيانًا يكون اسم شركة مالك العلامة التجارية مختلفًا عن هذه العلامة التجارية. في كلتا الحالتين، إذا كنت ماهرًا في استخدام Google، فلا يزال من السهل العثور على موقع الويب من خلال البحث، أو يمكن العثور على رابط موقع الشركة مباشرة على مواقع البيع بالتجزئة. (إذًا، ألم تجد عملاء محتملين جيدين مرة أخرى؟)
انتبه إلى البحث في الصفحة الرئيسية للشركة، وصفحة "معلومات عنا"، وصفحة المنتجات. ألق نظرة فاحصة، عادة ما يكون هناك العديد من الأشياء الثمينة بالداخل! على سبيل المثال، قد تذكر الصفحة الرئيسية أو صفحة "معلومات عنا" طبيعة الشركة (الشركة المصنعة، التاجر، تاجر الجملة، الموزع، بائع التجزئة، وما إلى ذلك)، ووقت تأسيس الشركة، وتاريخ التطوير، والصناعة الرئيسية ومجموعة المنتجات، والموقع في الصناعة، وهل هناك فروع.
بالنسبة لأصحاب العلامات التجارية، يفضل المزيد والمزيد شراء مصنعي المعدات الأصلية مباشرة من الخارج ثم إعادة بيعها إلى الموزعين ذوي المستوى الأدنى، وبالتالي فإن أرباحهم هي الأفضل. (بالطبع، قد يكون أصحاب العلامات التجارية أيضًا مصنعين، ويعتقد الكثير من الناس أنهم ليسوا عملاء. في الواقع، هذا ليس هو الحال لأنهم أيضًا عرضة لأن يصبحوا موزعين أو يحتاجون إلى مصانع محلية للقيام بتصنيع المعدات الأصلية لهم.)
يمكن للعلامات التجارية تخصيص 50% من إجمالي أرباحها بشكل متحفظ (بما في ذلك مصاريف المبيعات ورسوم التسليم الداخلي ورسوم التخزين، وهي جميعها تكاليف، مع صافي ربح يبلغ حوالي 35% -40% بعد خصم جميع النفقات). إذن 23.4x1.5=35 دولار أمريكي. يحتاج الموزعون الذين يبيعون السلع ذات العلامات التجارية إلى إضافة ما لا يقل عن 35% من إجمالي الربح (صافي ربح يبلغ حوالي 25%). 35x1.35=47 USD ثم البيع لصغار تجار الجملة وتجار التجزئة، بربح إجمالي قدره 45% -50%، 47x1.45=68.15 دولار أمريكي، و47X1.5=70. 5 دولار أمريكي.
لذا فإن هذا النطاق متشابه تقريبًا، مع مستويات ربح مختلفة في الصناعات المختلفة. وبشكل عام، بالنسبة للمنتجات ذات القيمة المضافة المنخفضة، فهي بشكل عام عند هذا المستوى. إذا كان الأمر يتعلق ببعض الصناعات المربحة مثل منتجات التجميل والشعر، فلا يمكن حساب ذلك.
بالطبع، إذا كان عملاؤك المتعاونون مستوردين وليس لديهم علامات تجارية خاصة بهم، فعادة ما يشترون من تجار الجملة الكبار، وبالتالي فإن أرباحهم ستكون أقل. لتقليل الأرباح وزيادة القدرة التوريدية للسوق، من المهم زيادة المبيعات. ونظرًا لأن بعض تجار الجملة الأقوياء لا يلتقطون البضائع إلا في حاويات كاملة، فيمكنهم أيضًا تنفيذ عمليات الاستيراد بأنفسهم. إذا كانوا خائفين من المتاعب، فيمكنهم العثور على وكلاء استيراد. لذا، إذا كان العديد من عملائه تجار جملة، فسوف يبذل قصارى جهده للتفاوض معك لأن تجار الجملة يتفاوضون معه أيضًا.
يتم تقدير إجمالي الربح بشكل متحفظ بنسبة 35%، ويجب أن يكون سعر البيع على الأقل 23.4 × 1.35=31.6 دولار أمريكي. وفي هذه الحالة، يتم الحصول على غالبية الأرباح من قبل تجار الجملة الكبار. ثم تابع التوزيع خطوة بخطوة، وأخيرًا تصل إلى مرحلة البيع بالتجزئة.
ما ورد أعلاه هو أيضا تقدير تقريبي. تعد شبكة المبيعات وتوزيع الأرباح في أسواق خارجية محددة معقدة للغاية بحيث لا يمكن الحصول على معلومات وبيانات موثوقة، ولا يمكن الاعتماد إلا على مندوبي المبيعات لإصدار حكم تقريبي بناءً على الأسواق والصناعات المختلفة.
8، وأخيرا، دعونا نتحدث عن إمكانية تطوير المنتجات الثانوية
بعد الحصول على فهم معين للمنتج، تكون هذه دراسة إضافية لمظهر المنتج وأدائه والغرض منه، بالإضافة إلى الإبداع، لتحديد نقاط بيع جديدة ومجموعات عملاء جديدة. في كثير من الأحيان، يمكن أن يكون التطوير الثانوي للمنتج بمثابة نقطة انطلاق جديدة لنمو أرباح المنتج، وقد يؤدي إلى زيادة أرباح المنتج بشكل كبير.
لذلك، فقط من خلال التعرف على منتجاتك وفهمها، يمكنك فهم رأس مال العميل. إذا كانت لديك معرفة ومهارات احترافية بالمنتج، حتى في مواجهة العديد من المنافسين، فستكون لديك الثقة اللازمة لكسب العملاء
