1. ما هي متطلبات السوق الإندونيسية؟ هل الطلب كبير أم لا؟
على الرغم من أن إندونيسيا تتمتع بموارد طبيعية وفيرة، بسبب أساسها الصناعي الضعيف ومستوىها التكنولوجي المنخفض، فإن كمية كبيرة من المنتجات الصناعية تعتمد على الواردات. إن الآلات والإلكترونيات والمواد الكيميائية والملابس والبلاستيك والمعدات الطبية ومعدات الاتصالات في الصين، بالإضافة إلى مجموعات كاملة من المعدات، كلها مناسبة جدًا لطلب السوق في إندونيسيا وتتوافق أيضًا مع مستوى استهلاك الشعب الإندونيسي. إذا تمكنت الشركات الصينية من اغتنام هذه الفرصة التجارية غير المحدودة وزيادة جهودها في مجال الاستكشاف، فقد يكون لديها إمكانات كبيرة في السوق الإندونيسية.
وفي الوقت الحاضر، بلغ عدد سكان إندونيسيا 260 مليون نسمة، وهو ليس أقل بكثير من الولايات المتحدة، ولا يزال الطلب الإجمالي مرتفعا للغاية.
2. ما هي سياسة الاستيراد في إندونيسيا؟
يتم تشغيل أعمال الاستيراد في إندونيسيا فقط من قبل الإندونيسيين ويتطلب التسجيل لدى وزارة التجارة الإندونيسية للحصول على رقم تأكيد صالح (API) بدون فترة إنهاء. تفرض إندونيسيا قيودًا صارمة على الشركات الأجنبية من إجراء عمليات الاستيراد. يمكن فقط للشركات ذات التمويل الأجنبي المنشأة بشكل قانوني والتي تستورد المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة المستخدمة ذاتيًا أن تتقدم بطلب للحصول على رقم تأكيد (APIT) من وزارة التجارة الإندونيسية مع هوية الملكية الفكرية الخاصة بها. في الماضي، كانت عملية التقدم للحصول على هوية الملكية الفكرية معقدة وتتطلب خطابات توصية من المؤسسات ذات الصلة. حالياً هناك تحسن كبير، وبشكل عام يمكن الحصول على الطلب خلال 7 أيام من تقديمه.
في مايو 1985، نقلت إندونيسيا إجراءات التفتيش على البضائع المستوردة عند وصولها إلى خدمة كاتب العدل في الشرق الأقصى (SGS)، التي نفذتها قبل شحن البضائع الأجنبية. بدءًا من 1 أغسطس 1991، تولت شركة PT Surveyor Indonesia المملوكة للدولة أعمال التفتيش. تم إلغاء لائحة التفتيش قبل الاستيراد في أبريل 1997.
تنص الحكومة الإندونيسية على أنه لا يُسمح للأجانب بالمشاركة في أعمال الاستيراد والبيع بالجملة والتجزئة؛ أما عن تعريف الشركة الإندونيسية فهي: يمتلك الشعب الإندونيسي ما لا يقل عن 51% من أسهم الشركة، ويمتلك الشعب الإندونيسي الأغلبية في مجلس الإدارة.
إذا قام المستثمرون الأجانب باستيراد المواد الخام لمصانعهم الخاصة لتصنيع منتجات التصدير، فإن هذا القيد غير قابل للتطبيق، لكنهم لا يزالون غير قادرين على بيعها للآخرين. أفضل طريقة للمستثمرين الأجانب لبيع المواد الخام أو المنتجات شبه المصنعة من مصانعهم الأم في الخارج إلى إندونيسيا هي أن يتدخل شركاؤهم المحليون ويؤسسوا شركة أخرى، والتي لا يمكنها توفير احتياجاتهم الخاصة فحسب، بل يمكنها أيضًا زيادة دخلهم.
يمكن للشركات الأجنبية إنشاء مكتب تمثيلي بتوجيه من وزارة التجارة والصناعة للعمل في السوق الإندونيسية. يمكن لهذا المكتب التمثيلي إجراء العروض الترويجية وأبحاث السوق والدعم الفني داخل إندونيسيا فقط، لذا فإن التعاون مع وكلاء الاستيراد مهم جدًا.
3. كيف تجد العملاء في إندونيسيا؟
1>محركات البحث الأكثر تأثيرًا في إندونيسيا هي Google Indonesia وYahoo Indonesia وBing Indonesia
2>الصفحات الصفراء المحلية:
https٪3a٪2f٪2fwww.yellowpages.id٪2f
https://www.indonesiayp.com٪2f
3>الموقع الاقتصادي والتجاري:
الموقع الرسمي للجمارك الإندونيسية: https://www.beacukai.go.id/
وزارة التجارة الإندونيسية: http://www.kemendag.go.id/
مكتب الإحصاء المركزي بإندونيسيا: https://www.fischverband.de/
ملخص المواقع التجارية الإندونيسية ذات الصلة: http://www.shangjuyuan.com/guides/305
بيانات جمركية مجانية:
https://hg.smtso.com٪2f٪3fi٪7b٪7b0٪7d٪7dA47CD
4. كيفية التعامل مع العملاء الإندونيسيين؟
قبل التواصل مع العملاء الإندونيسيين أو الذهاب إلى إندونيسيا، نحتاج إلى إجراء المزيد من الأبحاث حول خلفية العميل وحجم الشركة وما إلى ذلك.
من السمات البارزة للإندونيسيين تأكيدهم على الصداقة العميقة ومشاركة الصداقات القديمة والقدرة على الوثوق بأصدقائهم القدامى. بالنسبة لعملاء الأعمال العاديين أو الأصدقاء، على الرغم من أنهم مهذبون أيضًا ويجرون محادثة جيدة، إلا أن ذلك مجرد إجراء شكلي، ولا يمكن التعبير عن المشاعر الحقيقية بسهولة. لذلك، عند التعامل مع الإندونيسيين، ليس من المستحسن أن يكون لديك الكثير من الأمل في اجتماع واحد أو اثنين.
لتعميق صداقتك مع الإندونيسيين، يمكنك زيارة منازلهم. لأن الإندونيسيين يستمتعون بزيارة الضيوف لمنازلهم، وزيارتهم في أي وقت من اليوم تحظى بشعبية كبيرة. يمكن لزيارة الأسر الإندونيسية أن تزيد من التواصل العاطفي وقد أصبحت خدعة في التفاعل مع الشعب الإندونيسي. إذا كان من الممكن إجراء مفاوضات تجارية في منازل الشعب الإندونيسي، فهذا هو أفضل شيء يمكن القيام به، لأنه يمكن أن يزيل الحواجز بين المضيف والضيف، وتكون فعالية مفاوضات المعاملات أفضل.
الإندونيسيون لا يحبون أن يسألهم الناس عن أسمائهم. في المنازل الإندونيسية، عندما ترى طفلاً لطيف المظهر، تأكد من عدم لمس رأسه. إذا لمست رأسه، فمن المؤكد أن الشخص الآخر سيواجه وجهته بعيدًا. يجب أن يتجنب التحدث معهم موضوعات مثل السياسة والدين. اخلع نظارتك الشمسية عند التحدث مع الآخرين أو دخول منازلهم.
عند مقابلة الشعب الإندونيسي، يمكنك المصافحة أو الإيماءة. يتخذ رجال الأعمال الإندونيسيون قراراتهم ببطء نسبي، وعادة ما تستغرق المفاوضات التجارية وقتًا طويلاً. من الأفضل البقاء لأكثر من أسبوع. في عالم الأعمال، الهدايا جيدة، خاصة عند تبادل الهدايا. وينصح عند الزيارة بإعداد بعض الهدايا الصغيرة لرجال الأعمال والمسؤولين وزوجاتهم. عند دعوتك كضيف، يمكنك إحضار باقة من الزهور للمضيف. ليس من الضروري أن يقدم الضيف الهدايا، ولكن من الأفضل أن يقول بعض كلمات الشكر أو يكتب ملاحظة للتعبير عن الامتنان.
بعض الآداب والمحرمات التي عليك معرفتها
01
آداب الأخلاق
في إندونيسيا، عندما يجلس الناس، لا يمكن وضع أرجلهم فوق بعضها البعض. إذا كان ذلك ضروريًا، فيجب وضع ركبة إحدى الساقين على ركبة الساق الأخرى. في بالي، عند الجلوس، يجب أن تكون ساقيك مسطحة على الأرض. إذا قمت بتوجيه أصابع قدميك أو باطن قدميك نحو شخص آخر، فإن ذلك يعتبر إهانة له.
02
آداب اللقاء
الإندونيسيون ودودون ويمكن الوصول إليهم بسهولة. وعندما يلتقون بالضيوف في المناسبات الاجتماعية، فإنهم عادة ما يتصافحون على سبيل المجاملة ويلتقون بالمعارف أو الأصدقاء. الآداب التقليدية هي استخدام يدهم اليمنى لإمساك صدورهم وتحية بعضهم البعض. عند تقديم مقدمة رسمية، انتبه أكثر للمعالجة. معظم الإندونيسيين من الطبقة الوسطى لديهم اسمان، في حين أن العديد من أفراد الطبقة الدنيا لديهم اسم واحد فقط. عادة ما يكون لدى الأثرياء ألقاب وأسماء أولى طويلة، ويختارون فقط اسمًا أوليًا قصيرًا ومختصرًا. عند مخاطبة الأشخاص، يمكن استخدام لقبهم الأول فقط، وليس الثاني.
03
آداب العشاء
عندما يدعوه المضيف لتناول الطعام في المنزل، يجب على الضيوف انتظار دعوة المضيف قبل الأكل أو الشرب. أثناء الوجبة، لا تتحدث كثيرًا، واترك بعض الطعام في الطبق بعد الوجبة. كضيف، لا ينبغي للمرء أن يطلب طعامًا خاصًا أو يطلب الملح أو أي شيء آخر.
04
آداب العمل
يولي الإندونيسيون اهتمامًا خاصًا بإعطاء بطاقات العمل. عند الاجتماع لأول مرة، يجب على الضيوف تقديم بطاقات العمل الخاصة بهم إلى المضيف، وإلا فسيتم معاملتهم ببرود من قبل المضيف لفترة طويلة. يجب أن يكون نص بطاقة العمل باللغة الإنجليزية.
عند زيارة رجال الأعمال الإندونيسيين، من المهم إحضار الهدايا، وقبولها يعني تحمل نوع من المسؤولية. يحب معظم الإندونيسيين الفواكه ومستحضرات التجميل وما إلى ذلك. ويقدر الشباب قمصان الجامعة أو دفاتر ملاحظات شعار الجامعة. كن على استعداد لقبول الهدايا من الآخرين، ولكن لا تفتح العبوة شخصيًا. يستمتع رجال الأعمال الإندونيسيون بالولائم، وكضيوف، يجب عليهم أن يكافئوا الآخرين بنفس المعايير قبل العودة إلى وطنهم.
05
المحرمات الرئيسية
يتجنب الإندونيسيون استخدام يدهم اليسرى لتمرير الأشياء أو الأشياء. من المحرم أن يلمس أحد رأس طفله معتقدًا أن ذلك نقص في التعليم. المحرمات ضد الفئران والسلاحف. عند التحدث إلى الإندونيسيين، ينبغي للمرء تجنب موضوعات مثل السياسة والدين. حمامات الشمس العارية غير قانونية في إندونيسيا. عند دخول الأماكن المقدسة، وخاصة المساجد، احرص على خلع حذائك. لا يُسمح لزوار المعابد أو المساجد بارتداء السراويل القصيرة أو الملابس بلا أكمام أو السترات أو الملابس العارية. عند دخول أي مكان مقدس، تأكد من خلع حذائك. في بالي، يتطلب دخول المعبد ارتداء حزام حول الخصر. يتجنب الإندونيسيون الصفير في الليل، معتقدين أنه سيجذب الأشباح المتجولة ويتعرضون للضرب. يؤمن معظم الإندونيسيين بالإسلام، لذا لا يُسمح لهم بإمساك الأشياء بيدهم اليسرى. تجنب تناول طعام لحم الخنزير، وشرب الكحوليات القوية، وعدم حب خيار البحر، وعدم تناول الأطباق التي تحتوي على العظام والعصير، وكذلك ماو السمك.
5. ما هي العطلات في إندونيسيا؟
1 يناير، رأس السنة الجديدة (هاري رايا نييبي)
يوم رأس السنة الميلادية، المعروف أيضًا باسم "العام الجديد"، يشير إلى اليوم الأول من شهر يناير في التقويم الغريغوري الحالي. ولكن قبل عام 1911، كان يوم رأس السنة الجديدة هو عيد الربيع اليوم، المعروف أيضًا باسم رأس السنة الصيفية الجديدة. يوم رأس السنة الجديدة هو يوم عطلة قانونية في العديد من البلدان أو المناطق في العالم، مثل البر الرئيسي الصيني وتايوان وهونغ كونغ وماكاو وسنغافورة واليابان وكوريا الجنوبية وغيرها. تأخذ كل من الصين وسنغافورة يومًا واحدًا كعطلة رسمية، بينما تأخذ اليابان إجازة لمدة ستة أيام من 29 ديسمبر قبل العام وحتى 3 يناير من العام التالي. وتأخذ كل من الصين وسنغافورة يومًا واحدًا كعطلة رسمية، بينما تأخذ اليابان ستة أيام إجازة بدءًا من 29 ديسمبر قبل العام وحتى 3 يناير من العام التالي. من حيث العادات، يتضمن يوم رأس السنة الجديدة بشكل أساسي أشكالًا مختلفة من البركات المتبادلة، حيث تكون بطاقات السنة الجديدة هي الشكل الرئيسي.
8 فبراير، المولد النبوي محمد
يعتبر القربان المقدس عطلة مهمة في الإسلام، لإحياء ذكرى ميلاد النبي محمد. إلا أن مواعيد إحياء ذكرى القربان المقدس تختلف بين الطائفتين السنية والشيعية. معظم الأقليات العرقية المسلمة في الصين هم من السنة، وبالتالي فإن القربان المقدس هو أيضًا عطلة مهمة للأقليات العرقية التي تؤمن بالإسلام. ويصادف العيد السني يوم 12 مارس في التقويم الإسلامي، بينما يصادف العيد الشيعي يوم 17 مارس. يقال أنه في الماضي، كان محمد يصوم غالبًا في يوم ميلاده (الاثنين)، لكن المسلمين الآن لا يصومون يوم القربان المقدس، بل يقومون بدلاً من ذلك بإعداد الطعام للاحتفال ورواية القصص عن ماضي محمد.
6 أبريل، الجمعة العظيمة (جمعة اجونج)
الجمعة العظيمة، والمعروفة أيضًا باسم الجمعة العظيمة، هو يوم للمؤمنين المسيحيين لإحياء ذكرى صلب يسوع المسيح. إنه يوم الجمعة الذي يسبق عيد الفصح. وفقًا للكتاب المقدس، تم صلب يسوع حوالي الساعة التاسعة صباحًا في اليوم الرابع عشر من التقويم اليهودي عام 33 م، وتوفي حوالي الساعة الثالثة بعد الظهر. يسوع وحده أمر تلاميذه بإحياء ذكرى موته.
20 مايو عيد الصعود
عيد الصعود هو ذكرى صعود السيد المسيح بعد أربعين يوما من قيامته. وهذا ما يؤكده كل من قانون الإيمان الرسولي وقانون الإيمان النيتشياني. وبما أن عيد الفصح يصادف يوم الأحد، يتم الاحتفال بهذا المهرجان يوم الخميس.
في ليلة 11 أغسطس، صعد الإسراء والمعراج إلى السماء
المشي ليلاً والارتفاع في السماء (العربية: الإسراء المعتدل) يشير إلى معجزة النبي محمد، كما هو مسجل في القرآن الكريم الإسلامي. وفقًا للقرآن، في ليلة 27 يوليو 621 (اليوم السابع عشر من الشهر القمري السابع)، أمر الله الحكيم السماوي بوليلاي بإحضار الوحش الإلهي بلاك إلى مكة للترحيب بمحمد. هرع محمد، برفقة جبل لاي، على الفور إلى المعبد البعيد (وفقًا للأسطورة، كان القدس) لبليك. ويسمى "المشي ليلا". سبحان الذي صغير بعبده ليلاً من المسجد الحرام إلى المسجد الذي باركنا حوله ثم، بحسب بعض الكتب المقدسة، صعد محمد حجر السماء من المسجد الأقصى في القدس إلى السماوات السبع. ولما صعد محمد إلى الطابق السادس رأى موسى فسجد لله ثلاثاً. ولذلك أصبح المسلمون الآن يعتبرون هذه الصلوات الثلاث ولاية ثانوية. وعندما سافر النبي إلى المستوى السابع رأى الجنة وسجن النار ولقي الله أيضا. أمر الله جميع المسلمين بالعبادة خمسين مرة في اليوم في المستقبل. وعندما عاد محمد إلى الطابق السادس والتقى بموسى مرة أخرى، ذكّره موسى أن خمسين صلاة أكبر بكثير من قدرة المسلمين على التحمل. ثم دعا محمد الله تسع مرات متتالية لتقليل عدد العبادات حتى قللت إلى خمس عبادات في اليوم. وفي الفجر عاد محمد إلى مكة. ووفقا لهذا البيان، أصبحت القدس ثالث مدينة مقدسة في الإسلام بعد مكة والمدينة، وأصبح عيد المعراج عيدا مهما في الإسلام.
15 أغسطس، ماريا ديانجكات كي سورجا
17 أغسطس عيد الاستقلال (هاري كيمردكان)
عيد الفطر 18 أغسطس
عيد الفطر (العربية: عيد الفطر)، المعروف أيضًا باسم Roza hé yt (الأويغورية: Roza hé yt)، هو مهرجان يحتفل به المسلمون في جميع أنحاء العالم لإنهاء شهر رمضان، في اليوم الأول من شهر التقويم الإسلامي شيفارو. في يوم عيد الفطر، عادة ما يستيقظ المسلمون مبكرا، ويصلون مبكرا، ثم يأكلون شيئا، يرمز إلى نهاية شهر رمضان. ثم اخرجوا للم الشمل، واحتضنوا ورحبوا ببعضكم البعض، واستعيدوا الاتصال بين الأصدقاء والعائلة. ويرتدي المسلمون في هذا اليوم ملابس احتفالية مليئة بالبهجة. عيد الفطر لا يمثل نهاية شهر رمضان فحسب، بل يشكر الله أيضًا على تقوية إيمانهم. إنه مهرجان السلام والفرح. منذ التقويم الإسلامي، كان هناك عيد الفطر، وقد احتفل النبي محمد وعائلته وأصدقاؤه شخصيًا بأول عيد لمحمد.
عيد الفطر 19 أغسطس
الأضحى، 24 أكتوبر
عيد الأضحى (يعني عيد الأضحى، المعروف أيضًا باسم حشيد في سنغافورة وماليزيا)، عيد الأضحى العربي، باللاتينية: ī Du l-'A ḍḥā)، المعروف أيضًا باسم "المهرجان الكبير"، وهو مهرجان مهم في دين الاسلام. يوم 10 ديسمبر من كل عام في التقويم الإسلامي، بعد موسم الحج بمكة المكرمة. هذا المهرجان هو إحياء ذكرى التنفيذ الأمين لأمر الله من قبل النبي إبراهيم (الترجمة المسيحية: إبراهيم)، الذي قدم ابنه إسماعيل (الترجمة المسيحية: إسماعيل) لله، ثم استبدله فيما بعد بخروف. وفقا للقرآن، أمر الله بقتل ابنه والتضحية به من أجل اختبار أسلاف العرب والإسرائيليين، إبراهيم. أطاع تمامًا وأتى بابنه إلى الحجر المقدس حاليًا في مسجد الصخرة بالقدس، مستعدًا لقتل ابنه وحرقه قربانًا لله. حقق الله هدفه من اختباره وأمر الملائكة بإرسال شاة سوداء إلى الله بدلاً من إبراهيم. يسجل الكتاب المقدس المسيحي اختلافًا طفيفًا، حيث يذكر أن إسماعيل هو الابن غير الشرعي لإبراهيم الذي عاد إلى مصر مع والدته. أراد إبراهيم أن يقتل إسحاق، ابنه الشرعي الذي ولد وعمره 90 عاماً (الترجمة الإسلامية: إسحاق)، لكن المؤامرة كانت واحدة. في يوم عيد الأضحى، يُطلب من المسلمين ارتداء ملابس جديدة، وذبح الماشية، وليس فقط ترك اللحوم لمنازلهم، ولكن أيضًا توزيعها على الفقراء، مما يضمن حصول جميع المسلمين على حصة من اللحوم. المشهد البهيج يشبه السنة الصينية الجديدة.
14 نوفمبر رأس السنة الهجرية (هاري رايا نييبي)
