1. اتصل بما لا يقل عن 10 موردين محتملين، واطرح بعض الأسئلة حول أسواقهم الرئيسية وحجمها وما إلى ذلك، وقم بتقييم ما إذا كانوا مناسبين لاحتياجاتك.
2. استفسر منهم (سعر فوب، المقتبس بالدولار الأمريكي) واحصل على عرض أسعار أولي (لا تعطهم أي سعر مستهدف)
3. اتصل بهم لفترة وجيزة عبر الهاتف، إن أمكن. التحدث مع الآخرين يظهر المزيد من الإخلاص. سيُعلمهم ذلك أنك لم ترسل طلبات عروض الأسعار إلى 100 مورد، حتى يتمكنوا من الرد على عرض الأسعار الخاص بك بسرعة أكبر.
4. قد ترى عدة عروض أسعار متشابهة جدًا: هذه هي "أسعار السوق". وفي الوقت نفسه، تحتاج إلى استبعاد جميع "الأسعار غير الطبيعية" التي تكون أعلى أو أقل بنسبة 20% من المستوى المتوسط. إذا كنت تنوي الشراء بسعر أعلى من سعر السوق من أجل تحقيق جودة أعلى من المتوسط، فاحتفظ بالأعلى سعراً.
إذا كان لديك فريق محلي في الصين وجميع "المرشحين" موجودون في نفس المنطقة، فهذا هو أفضل وقت لزيارة مصنعهم. إذا لم يكن هذا التنسيق سهلاً، فاستمر في المناقشة عبر البريد الإلكتروني والهاتف. بمجرد تقليل المصنع المستهدف إلى 1 أو 2، يمكنك دعوة طرف ثالث لتفقد المصنع.
6. أخيرًا، قم بتوفير المزيد من المعلومات حول منتجاتك ومتطلبات الجودة للمصانع الأكثر اهتمامًا. إذا كان عرض الأسعار الخاص بهم لا يزال بعيدًا عن السعر المستهدف، فلا تتردد في منحهم السعر المستهدف واطلب منهم إعادة تقييم سعرهم بدقة.
7. لا تنس أن السعر والجودة في الصين يرتبطان ارتباطًا وثيقًا.
حتى لو تفاوضت على سعر منخفض، فإن معظم الموردين سيوافقون في النهاية ومن ثم سيكتشفون كيفية تصنيع سلعك.
قد يستخدمون أرخص المواد وقد يجدون ورش عمل صغيرة للتعاقد من الباطن على الإنتاج. انت تحصل على ما تدفع ثمنه.
اقتراح أخير: إذا دفعت سعرًا أعلى بنسبة 20% من سعر السوق، فإن الخطر الذي ستواجهه هو أنك ستهدر أموالًا إضافية بنسبة 20% على المشروع (في الواقع، حوالي 10-15% لأن سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB) هو فقط جزء من تكلفة الهبوط).
ولكن إذا اشتريت بسعر أقل بنسبة 20% من سعر السوق، فقد تتمكن من شراء شيء لا يمكن بيعه على الإطلاق (مما يعني أنه قد ينتهي بك الأمر خالي الوفاض).
فيما يلي ↓ بعض الأفكار والتعبيرات لمواجهة النهج التقليدي ‼
ويمكن ملاحظة أن العديد من المفاوضات هي ألعاب نفسية. في بعض الأحيان، قد يؤدي كونك حازمًا وقاسيًا إلى مزيد من الاحترام.
عندما يكون فريق التحقيق غير متأكد من مصدره ولكنه يطلب عرض أسعار بشكل عاجل، يجب عليه تقديم معلومات واضحة لتجنب إضاعة الوقت.
يرجى مشاركة تفاصيل شركتك معنا. نحن بحاجة إلى الاحتفاظ بسجل في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا
هل يمكنك تزويدنا بمعلومات شركتك؟ نحن بحاجة لتسجيله في نظام CRM.
بالنسبة لبعض العملاء الذين يتفاوضون باستمرار،
يجب عليك أيضًا أن ترفع أهواءك وتخبره أن مصنعنا يعمل حاليًا بكامل طاقته، والمصنع مشغول ولا يوجد نقص في الطلبات.
يمكنك أيضًا أن تقول إنك تحصل على ما تدفع مقابله. الاختيار لك. أنت تحصل على ما تدفع مقابله، ويمكنك القيام بذلك بنفسك.
3. وبدلاً من ذلك، يمكن التأكيد على أهمية الجودة:
لن تسمح لنا تكلفة الإمدادات والنفقات التشغيلية بالحفاظ على جودة منتجاتنا بمجرد خفض السعر لك
بمجرد أن نقوم بتخفيض السعر لك، فإن تكلفة التوريد ونفقات التشغيل لن تسمح لنا بالحفاظ على جودة منتجاتنا.
4. عندما يريد العملاء عينات مجانية أو رصيد O/A، فإنهم يرفضون مباشرة:
إنه ضد سياسة شركتنا
وهذا ينتهك لوائح الشركة.
5. من المهم جعل العميل يدفع أكثر أثناء عملية الاستفسار. كلما زاد عدد رسائل البريد الإلكتروني أو المحادثات، زادت تكلفة الاتصال. وهذا يجعل من الصعب على العميل التعامل مع الآخرين بنفس الطاقة، وبالتالي زيادة اللزوجة.
لدى الأشخاص شخصيات مختلفة تمامًا، وسيكون هناك دائمًا بعض العملاء السعداء، بينما سيكون هناك أيضًا بعض العملاء المترددين. في التجارة الخارجية، هناك أيضًا بعض العملاء الذين لا يقررون أنفسهم. بعد تلقي عرض الأسعار، يتعين عليهم إبلاغ رئيسهم به وعقد اجتماع لمناقشته عند وصولهم إلى الشركة. هناك أيضًا بائعون ثانويون يأخذون عروض الأسعار والعينات ثم يذهبون إلى السوق المحلية للمبيعات.
لقد واجهنا مثل هؤلاء العملاء، وهو أمر مؤلم للغاية. هناك دائمًا بعض العملاء الذين سيثيرون اشمئزازنا، ويأخذون الكثير من وقتنا، ويسببون لنا مشاكل كبيرة. إنهم ملطخون بالحبر ومترددون للغاية، لكننا لا نستطيع تمزيق وجهنا عنهم مباشرة. لديهم إمكانية تقديم الطلب. لتحقيق أداء جيد حقًا، يجب على المرء أن يقوم بعمله بشكل جيد. لقد كنت أقابل عملاء مثل هذا وكثيرًا ما كنت أرفض ذلك بشكل مباشر. مؤخرًا، عندما التقيت بعميل، أخبرته ألا يسألني مرة أخرى في المرة القادمة. أنا في الواقع نادم على ذلك.
إنه عمله ألا يقدم طلبًا.
لقد جاء للاستفسار عن السعر، وأجبت بصبر. بعض العملاء، نعلم أنه ليس من السهل التواصل الاجتماعي، لكن لا يزال يتعين علينا التواصل الاجتماعي
